文/郝廣才席捲全球的潮牌Supreme,從小眾市場到十億次下單數,全靠「求過於供」的銷售策略。 完全直營、單次生產,讓每件商品都變「收藏品」,且不因品牌擴大而迷失方向,造就了成功。做生意,賣東西,賣越多越賺錢!有沒有賣越少反而越賺錢呢?現在最紅的潮牌是誰?是誰每回新品開賣,店門外排隊的人潮比「蘋果迷」還多?是的,就是「Supreme」。Supreme起家在紐約曼哈頓,是一家街角小店,專賣滑板周邊商品。老闆詹姆士.傑比亞(James Jebbia)十九歲時從英國來到紐約西村,那裡是前衛藝術家和同志社群的大本營。傑比亞本人不會玩滑板,卻對滑板玩家的反叛性格深深著迷。他發現生產滑板的廠商,只重視滑板的功能,完全不在意滑板文化。最怪的是,廠商都認定玩滑板是七、八、九年級的青少年,而紐約的滑板玩家是十八歲到二十四歲,所以你可以買到功能超棒的滑板,卻買不到滑板的T恤、帽子、鞋子、飾品……。於是他籌了一萬兩千美元,一九九四年四月開張Supreme,專做滑板玩家的生意。靠聯名坐大  最大關鍵是限量頭兩年,滑板T恤的設計來自電影,經典款是《計程車司機》勞勃.狄尼洛的叛逆劇照。識別度最高的Supreme純白商標T恤,來自《衝擊年代》劇中的Logo T恤。一九九六年,開始和名牌服飾合作「聯名款」,第一個是Vans。名牌需要炒話題,Supreme用名牌拉高品質。混血這條路越走越順,但Supreme終究是小眾品牌,大明星還沒有穿戴,它還不是眾人追逐的目標!關鍵轉捩點在二○○一年九月十一日,這天Supreme決定商品開始「限量」。當時美國的經濟往下坡走,大品牌的銷量滑落,生產過剩,供過於求。翻轉思考,傑比亞決定要「求過於供」,他說:「如果市場能賣六百件,我就只生產四百件!」這個逆向策略,反而使品牌直上巔峰。Supreme限量又限時!每個星期四推出新商品,只透過官網預購,或是在實體店排隊,全部直營,完全沒有經銷商。商品只生產一次,一次買不到,永遠買不到!而且我們永遠不知道,下星期會推出什麼新品?所以每一件商品,搖身一變成了「收藏品」。物以稀為貴,穿戴在身上,頓時感覺自己與眾不同。明星、名人樂於在社群網路秀出自己的Supreme。加上「黃牛」,人人徹夜排隊搶購。到手的Supreme上網轉賣,一翻平均上漲十二倍。如此暴利,怎不令人瘋狂?Supreme不只對新品搞神祕,與誰合作也不宣傳。反而引起更多關注,出現許多討論和猜測Supreme的網站,好像賭彩票,專講開什麼號碼?網路的討論量直接轉化為購買量,但Supreme偏偏不滿足這個量,永遠是「求過於供」。它不去追逐客人,讓客人來追逐它!Supreme真的做到一以貫之,它的網站看不到商品圖片,看不到搜尋功能,更看不到行動呼籲,不像其他網站一直催促你買、買、買。那Supreme怎麼發布訊息?它有電子報。但只會提醒你本周新品會在哪個店販賣,你收到電子報就去領號排隊。只有少數的粉絲,會收到新品的詳細資訊。你以為買很多,就可以成為VIP嗎?不是,買再多也不一定會收到資訊。這一招讓粉絲不時打開信箱,深怕漏掉來自Supreme的消息。「守株待兔」的故事真實上演,每個人都成了天天等兔子的農夫啊!暴風完售  粉絲只能耐心排隊Supreme官網每周四上午十一點開賣,最快十九秒,最慢不超過三分鐘就秒殺。結果出現「註冊機器人」,我們加入付費App,他們有註冊程式,可以不停地為我們下單,這樣就會大大提高到手的機率。像是「Supreme Saint」和「Copbot」,前者在喬丹與Supreme聯名款發售時,不到五秒賺了兩萬美元,後者一年可以賺三十萬美元。因為有這種下單機器人,Supreme曾有單品下單十億次的紀錄!網路買不到,只能去店前排隊,長長的隊伍中有粉絲、有黃牛,人人排得心甘情願,樂在其中。東西一到手,價格漲十二倍,誰能不快樂呢?從街邊小店成為第一潮牌,難道凡事反著幹就會異軍突起嗎?Supreme的反向思考,與其說是飢餓行銷,不如說是來自滑板文化的叛逆精神。所以它的一舉一動都要獨樹一格,不向世俗合流。做產品、賣產品、推產品都要符合這個精神,不能有的地方叛逆,有的地方流俗,這樣不會兩頭討好,反而會兩頭落空。船朝一個方向駛去,才會到岸,一下東一下西,兩頭不到岸。這就是為什麼很多品牌成功後,為了擴大市場,反而失去特色,導致衰退!Supreme現在市值十億美元,怎麼算出來的?二○一七年,凱雷集團(Carlyle Group)以五億美元收購Supreme五○%的股權。此交易引起不安,因為凱雷集團投資的有速食連鎖Dunkin’ Brands、化妝品Philosophy Inc、海爾電器、羽絨衣Moncler、Beats耳機。它可不是吃素的,它是以賺錢、賺多錢、賺更多錢為宗旨的集團。它會讓Supreme繼續保持固有的作風嗎?它能持續叛逆精神嗎?漏夜排隊的粉絲們「守株待兔」,只為限時限量的商品。 來自滑板文化的叛逆精神,Supreme從製作到販賣,它都貫徹始終,建立特色,創造話題。更多論壇文章 辣台妹被罷工打回神隱少女 老謝:史上最悲觀經濟預測 中國國企會像東印度公司一樣消失嗎? 無視勞保財務懸崖 政府年改玩假的? 給林志玲跳水替身 你不懂這世界的遊戲規則 今日熱門影音______________【Yahoo論壇】係網友、專家的意見交流平台,文章僅反映作者意見,不代表Yahoo奇摩立場 >>> 投稿去


文章轉貼如有侵權請告知我們會立即刪除
摩鐵做愛自拍直播網 手遊 色精為止 試玩賭博 美女遊戲 偷拍 線上21點 通博 免費a片下載無碼 a片女星 愛愛貼圖貼片區 美女圖3d a片寫真 金瓶梅影片交流區 免費影音視訊 色a片女星 a片免費試看 影音視訊美女 色情網站 免費正妹自拍 賭博大獎 情色遊戲 明星露點走光照 通博百家樂 免費383影音LiVE秀 a片寫真 性感內衣秀 視訊做愛 18禁三級片 成人論壇 孤男寡女主聊天室 免費視訊妹 免費e代影音交友 色kk俱樂部 情色漫畫老師 視訊做愛情人網 免費UT視訊辣妹免費聊天網 鬥地主遊戲 檳榔西施影音聊天室 送獎金獎勵 兩性物語 深夜大主廚 九州娛樂城 080聊天室 免費一對多視訊聊天 85cc免費影城 通博最新手遊 網站遊戲 德州撲克 成人交友網 免費一夜情聊天室 九州線上 情趣女王 色a片 情色男女視訊影音網 奶子研究所 成人文學 免費無碼a片 性愛夫妻 日本情色光碟dvd 免費聊天交友 即時通視訊女郎帳號 台灣甜心視訊聊天網 龍筋保養油壓舒壓按摩 免費手機鈴聲下載 成人小說 龍虎總獎金 成人網站 色情遊戲 殺很大視訊聊天室 視訊聊天室 免費a片AV女優 色a片下載 裸露美女寫真 免費a片 a片a漫 最新手遊 免費a片AV女優 線上看a片直播a片下載 通博娛樂城 Jav免費a片 運彩分析 13支遊戲 女人要真愛男人要做愛 辦公室戀情 天空交友聊天室 巨乳內射多P癡女 色avdvd 美女 熱門遊戲排行 影音交友聊天室 色情漫畫 博弈網站 沙龍百家 台灣情色網綜合論壇 9州娛樂城 免費辣妹影音視訊聊天網 亞洲娛樂城 免費無碼a片 暴露變態短片 試玩骰寶 成人電影直播網 色sex 視訊網愛聊天 免費貼圖區 什麼叫做愛 3P真愛吹 試玩水果盤 免費ut影音視訊 愛言情小說網 線上博彩遊戲 色18成人 寄情築園小遊戲 麻辣視訊聊天網 成年舒服床上吹 通博百家樂 情影片線上免費看 線上下注 免費無碼a片 酒店經濟 線上博彩 免費自拍圖片 成人交友聊天室 水果盤遊戲 免費OL絲襪美腿自拍 金瓶梅影片交流區 成人貼圖 色情影片 免費a片下載無碼 成人校園a片 免費視訊聊天 亞洲成人視訊 激情視訊辣妹美女 美女遊戲 亞洲娛樂城 美美情文學區 骰子 影音交友聊天室 龍筋保養吹吹樂 免費遊戲 色avdvd 色a片免費看 撲克牌遊戲 h漫 色姐姐 夜情交友 淫女交流 免費聊天是 免費內衣清涼秀 德州撲克牌遊戲下載 a片免費試看 成人做愛世界 明星露點走光照 線上免費試看短片a片 免費影音聊天室 視訊色妹妹 免費a片 線上21點 試玩賓果 情趣女王 色a片情報站 玩美女人 a片女優激情視訊 情色文學 骰子輪盤遊戲 骰寶鬥地主 免費小遊戲 正妹網路相簿 偷拍美女底褲 老虎機 照片交友聊天室 試玩老虎機 通博運彩分析 免費絲襪美腿 自拍影片花王自拍 色女a片群 一葉情貼圖片區 080聊天室 試玩骰寶 免費a片下載無碼有 免費104 貼圖區 線上賭博遊戲 性爱情趣用品 免費視訊秀短片 色遊戲 聊天交友網愛 色hilive 免費18成人影城 成人無碼DVD光碟 OL爆乳混血美女 台灣博彩 成人影城 博弈網站 辣妹影音頻道 色18成人 精淫福利社 天下淫書亂倫小說網 亂倫a漫 a片 色5278論壇 歐博百家 情色小說
arrow
arrow
    全站熱搜

    niemen792 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()